未来蓝领工人招聘市场的分析和见解!

行业观察

随着白领市场的饱和,越来越多的目光开始关注一个新的市场——蓝领人群。这是一个拥有庞大需求的市场。据估算,蓝领这个群体有4亿,市场规模也将超过上千亿。此外,年轻蓝领(18至35岁)已经成为当前社会重要的群体,并在未来几年内规模继续不断上升。在“互联网+”的大背景下,蓝领招聘的O2O模式也成为资本市场的宠儿,蓝领招聘市场俨然已经成为一块格外诱人的“大蛋糕”。

工厂蓝领每年至少会有1-2次的迁徙期,从他们的家乡往返于沿海制造业发达的劳务集中区,这么久,从来没有跳出长三角、珠三角以及环渤海和西南成渝这些地方,而且一般都集中在综合保税区,或者地方的进出口加工区,这些地方是他们的第二故乡,有的甚至是每年固定往返某一个地区和家乡之间,他们不断向家乡的人述说打工的环境和收入,描绘城市的灯红酒绿,不断的带出新鲜的血液,周而复始,大有生生不息的顽强生命力!

由于相对于其他蓝领更加聚集,工厂蓝领是整个生态中最好切入的群体。

例如我在的江苏昆山(苏州一个县级市,上海的后花园)就是一个制造业强县,应该说是全国百强县之首,全部人口400多万中有近300万外来人口,工厂蓝领就近200万,在昆山的城北、城南中华园、陆家等这样的制造业聚集地,就是他们的生活区,每个这样的区域都会聚集了超过30-60万不等的工厂蓝领,这样的区域仅在昆山就有10多个,更不用说长三角还有上海、苏州、常熟、吴江、无锡、常州、南京、镇江、南通以及浙江宁波、温州、义乌等地,仅仅一个长三角的工厂蓝领总量就在 6000-8000万之间,类似昆山这样的聚集地,就不知道有多少了……

传统蓝领招聘市场乱象丛生,蓝领工人招聘整合成刚需

1.信息不对等,蓝领找工作其实途径单一

工厂蓝领获取招聘信息的途径相对于白领的途径还是要少得多,毕竟他们之前的招聘信息来源都是来自于线下,例如:人才市场、线下职介、老乡介绍,小型工厂门口的告示等,由于非一手资源,也没有网络化,所以在信息的准确性以及信息的及时性上非常的差,在时空方面,工厂蓝领在信息获取上都差了太多,更不要说,那些信息是否是他们所需要的。

2.大工厂招聘渠道相对垄断,小工厂没有保障

工厂为了避免一系列的麻烦,他们把招聘外包给劳务派遣公司,几乎所有的大工厂都是这样,所以招聘渠道是垄断的,工厂根本不直接招聘,有些大型工厂门前悬挂的招聘联系电话都来自劳务派遣;而对于一些直接招聘的工厂一般都是小型工厂,在制造业来说,这样的规模只要没有订单,资金链断裂,可以说是说倒就倒,工人的工资都没有办法保障,更不用说其他的保障和福利。所以,工厂蓝领的首选还是大型制造业的工厂。

3.暴利催生暴力,黑中介尤甚

招聘旺季时,企业最终给到中介(职介)招聘费用最高可达3500-4000 元/人次;淡季时,一个福利待遇好一点的企业,中介收取的费用高达 1000多,次一点的,也要500左右,然后配合服装费、交通费、培训费、资料费等,最终一个工厂蓝领找工作的成本会高达1500以上。这样的暴利催生了传统招聘市场黑中介横生,坑蒙拐骗,暴力侵害无处不在!

4.招聘平台是工厂蓝领的巨坑

蓝领招聘并不是开始就被互联网抛弃的,初始的PC时代就有这样的信息平台,但是,这样的分类信息平台却是对工厂蓝领体验度相当不好。大家都知道,分类信息平台盈利点就是卖流量,而发布中的有效信息不多,且主力是中介发布,其中蓝领招聘特别明显,平台很难审核信息的真假,即使知道C端用户体验不好,由于是付费广告,也大多只能道德劝说,那么我上面提及的暴利催生暴力在信息平台也是一样普遍的状态。

传统蓝领招聘市场这么多痛点,而工作又是这些蓝领的刚需,互联网整合蓝领招聘领域的窗口期到了。具体请看以下分析。

例如,从2013年开始的,那时候还只是移动互联网开始的初期,工厂蓝领的智能移动设备不是很普及,流量费也很高,几乎他们人均每月的流量都不会超过30M。这样的环境下我们怎么做?

其实具体要看蓝领的风口是不是到了,要观测他们的流量消费情况,看他们的上网习惯是否真的成型,还有就是越是艰难的事情,成功的可能性才大,才会真正的惊艳!

现在工厂蓝领几乎人手一部智能机,流量也从原先我们观测的30M猛增到现在的2个G以上,上网习惯基本成型,所以说的窗口期来临。但该怎么做呢?

工厂蓝领工人招聘应该避免的误区

1.传统买量很难获取精准用户

传统意义上去买流量入口,应该会给你的平台带来不错的流量,但由于蓝领在用网人群中的比例不足 10%,导致难有好的转化,纯线上打法的流量成本往往是白领项目的数十倍。所以,你的项目进来的时候,如果要买量,请不要急着烧钱,先问问你的渠道精准不精准,转化成本你兜不兜得住,你有没有很好的变现渠道。

2.PK不赢58的平台模式,不建议切入

有部分的创业兄弟采用平台模式,透过抓取信息平台资料,做成平台APP,这个作法危险性很高,先不说初期买流量超贵,用户留存低,就说即使做起来了(虽说没有成功前例),也很容易面临巨头竞争。

3.没有服务,就无法形成闭环

目前大部分的蓝领项目(不管是服务业还是工厂蓝领)都在做一定程度的服务,主要的理由应该是蓝领的自我保护能力偏弱(虽然戒心很强)、信息渠道的断点太多、市场上流动率太大,使得整个环节上需要许多的服务来弥补这些断点,不然根本无法形成体验度。

如何切分工厂蓝领工人招聘市场

蓝领工人招聘这个垂直细分市场,和其他互联网平台并没有什么本质上的区别,也有B端用户和C端用户之分,还有市场痛点制造者,B端用户就是工厂和劳务派遣公司,C端用户就是广大的工厂蓝领求职者,痛点制造者主要就是线下中介,下面我就把我认为的几个重要的关键要素分享给大家:

1.对于蓝领求职者,信任是一切开始的基础

相信大家都看明白了,为什么对于蓝领求职者信任会这么的重要,其实和我们开始网购的经历差不多,所以我们在做的时候非常重视地推、线下广告,我们也有漂亮的体验店,存在于他们的身边,时间长了就产生了信任,他们以后就愿意用网络来找你。

2.工厂蓝领招聘需要的是全栈式体验

提供良好的体验,从产品设计、线上线下营运互动到线下服务,必须考虑一整体的体验感;

形成种子用户,和小米起步一样,让你的粉丝帮你传播;

口碑和品牌成型靠的就是优质的服务;

真正打通蓝领招聘的各个环节,贯穿始终,形成信息、服务闭环。

3.小微中介市场必须转型,必须被颠覆

小微中介是整个市场痛点的根源,也是互联网公司进入工厂蓝领招聘领域最大的障碍,如果这个痛点不转型,不被颠覆,那么互联网在这个领域存在的意义就没有了,颠覆小微中介的目的也是为了净化和规范整个工厂蓝领招聘行业,打造一个透明、公正、任性的求职环境。

4.传统劳务派遣市场需要信息化而不是完全的颠覆

也有互联网公司想去颠覆劳务派遣市场的,这个我只能呵呵了,因为互联网公司肯定是不能走灰色地带的,但是许多公司采用劳务派遣是为了找个白手套,这却是互联网公司绝对不能做的。

最后,有兴趣想做蓝领生态项目的兄弟姐妹,大家都可以把袖子撸起来,把裤腿撸起来,真正扎入蓝领生态里面来吧,希望各位大神一起来共同撬开这个万亿级市场!

 

本文章由电子厂招聘网投稿

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